Ventas y Marketing

Competencia

Conocimiento de la competencia
Conocimiento de los consumidores "core" de la competencia

La Red

Conocimiento del margen requerido
Racionalización de la red y reducción de costos
Reducción del capital empleado
Mejora del Average Througput (ATP)

Pricing

Percepción de precios
Diferencial de precio y su incidencia en el ATP y la participación de mercado

Portafolios de productos

Productos que respondan a las expectativas de los consumidores y exigencias técnicas
Márgenes requeridos

Negocio de Conveniencia

Franquicias
Acuerdo con proveedores
Ingresos por after market

Marketing Plan

Objetivos
Estrategia para consumidores "core"
Fortaleza de la marca y de la competencia
Acciones promocionales y publicidad

Lubricantes

Oferta en el sitio
Propuesta de valor para el consumidor

Clientes

Conocimiento del cliente
Propuesta del valor
Fidelización

Operadores EE/SS

Propuesta de valor para el operador
Relación con el operador